半老电商人的处女贴，想转行做分销，求高人指点

[1]

四年，从职场新人到两次自主创业

四年，从传统行业到开淘宝店

四年，从和男友谈婚论嫁到现在孤家寡人……

认识我的女朋友都说我是疯子，认识我的上司都欣赏我的能力，交往过的男友都觉得我不够女人……现在终于重回职场，在上海一家电商食品公司担任策划和网站美工的职位（通篇不会提及品牌，软文焦虑症者随便）有时间来整理这几年的经历。


[2]

08年底我从北京一家摄影机构学成归来，按照能力我去摄影或者婚庆公司绰绰有余，可能是当时对于服装行业的热爱和时尚的敏感我进了上海一家以买手制为主导的服装公司，主要是联系模特，拍产品照、做产品手册。到下半年的时候兼任陈列师，指导100多家店的模特搭配~到09年的时候公司开了淘宝旗舰店，我又成了网店策划+文案，工资从原来入职的3000到现在底薪6500+0.8%的销售提成，6个月的时候已经做到月薪过万，觉得自己牛逼到不行，翅膀硬了，可以单打独斗了~抛弃老板（现在还觉得有点对不住他，现在这个牌子在华东已经开了200多家店~）


[3]

10年夏天和当时的男朋友从嘉定到闵行，能让我们去的工厂反正全跑遍了。（本人家族在上海做服装辅料生意），照着我的上家的风格低价采购了一批货，自己找朋友当麻豆，比在公司工作上120个心，然后就兴致冲冲的每天上旺旺等。当时我的分析吧，有父亲大人的工厂资源和关系在我拿货比别人便宜，再说在买手制公司工作过，知道哪些是畅销款，哪些是流行色，不能保证我选的件件是爆款吧，但比哪些常熟货，大路货绝对好，还有就是自己本身就是做产品摄影的对页面处理肯定有也有艺术感，而且我身边的朋友都是和我平时穿衣风格类似的，市场肯定有。7月辞职看货开店，到8月份货品就上架了，守一天旺旺也不得跳几下，还一上来就砍价。。。。NND我一开始就想做成自己的品牌，vi还是花钱请人设计的，最多给人包邮。就这样受了五个月卖了18件衣服，中间上了两次新，还是老客户说一直没有看到新款催促的，一晃到了2011年。父母天天在家念叨说是闲了半年，11年怎么也改出去找工作了。
这份工作得出结论：光有艺术细胞不行，得流量，页面转化率，询盘转化率，客单价，连带销售，首页框架是否合理，要全部搞清楚，否则你就变成了瞎子和聋子。


[4]

11年春天真不适合找工作，再加上之前半年都是宅在家钱也没有花完。网上新奇特的东西开始慢慢兴起，在微博上，在蘑菇街美丽说晒的人也多，我就拿着剩下的钱去了趟义乌。小商品市场真是一个采购的天堂，逛了两天硬是没有逛完，而且价格差别真的是很大，这里看到的价格是市面上1/2不到。之前在上海拿货基本没赚到钱，因为拿货价高，一件衣服能加20撑死，而且我在上海拿到那批基本上是夏装，买两个月就过季了。这里插播一句，这次去义乌进货是我一个人，那个说要陪我一起走一辈子的男人嫌弃我在家半年没赚钱，后来才知道金牛座 的利益至上，也是从这个男人之后我开始相信星座，这么说吧我有多相信爱情，我就有多相信星座，贴个广告，我是靠谱处女女，求天蝎男。

有了10年的经验我没有拿太多货，而是联系好店主，多采购几样，等快买的差不多的时候在补货，也是这时候我才知道派代，才知道推广引流，才知道给自己的店铺优化关键字，没有拜师在家闭门造车。哪些曾经让我鄙弃没品的词也是让我用了一堆一堆，11年的销售情况相对10年暴涨，平均每天都能走十几单货，但是利润完全不像我当时拿货时一样，小东西也就几块钱的费用，我以为好好服务买家，他们爱我的店就像我一样，事情不是那样的，来淘宝购物的无非是图个便宜，他们这次买好了，下次买同类的也会比价，哪怕在我家看好了还是会去便宜的哪家买，除非我给他更大的实惠。曾经也梦想过自己像雕爷、七格格等人一样能够卖出自己的范自己的型格，但是到今年盘算的时候才知道，我搭进去一整年的时间和人工物力，用老妈的话说不够给他的生活费。很多人以为淘宝是个很低的平台，做过的人才知道，聋子傻子脑残都能赚钱的故事多是只编的，淘宝比实体店竞争大N被，在实体店还有个窝点，淘宝改规则我却找不到自己的稻草。

这一年的经历告诉我：淘宝不是避难所，不是人人都能赚钱，还有快递以及上家那些都是不可控的，终端客户就是以价格为导向。


[5]

快下班了，我把这点字敲完。

我在现在的公司才工作2个多月，主要是做策划和网页美工，最近看大公司销量我又对电商有点蠢蠢欲动了，我所在的这家食品公司（为软文患者着想隐去名字）主要是做燕窝等高端食品的分销，一传统企业转型上线两年去年销售额突破了4000w。

我在想做高端的产品分销是不是风险要小点呢，毕竟分销商和哪些脑残消费者不一样都是一个绳子上的蚂蚱怎么也要给力点吧。

我现在没有刚入社会的斗志昂扬，更多的是理性和对这行业的思考，之前在淘宝开店，流量被绑架，那我现在可不可以自己开独立店，推广我再请人，我主要做数据分析和网站美工，从分销做起，我们家那么多的工厂资源不能浪费，之前在上海拿货价格是高，但是产品比常熟的要好，主要做高端分销，不知道你们觉得可行不？求派友回复。小号勿怪，刚入职不懂行大号加了上司，望理解~