15
2012
03

谈谈打造苹果手机电源配件品牌

苹果是如何打造自己的高端品牌影响的?苹果让手机移动电源也有了品牌。其实,品牌并不复杂,简单来说,就是定位—坚持—微创新。

定位:这个概念流行到现在,回想起来应该是三十年前,美国《广告时代》杂志约请当时还很年轻的营销专家里斯和特劳特撰写一系列有关营销和广告新思维的文章,引起了轰动,后来就有了“定位”这个概念。

定位的作用是确定某一事物在一定环境中的位置,如产品在市场中定位、人物在组织中的定位。其目的是在潜在顾客心智中得到有价值的地位。简单来说定位就是确定你是谁。

定位有个好处就是不花多少钱,却是一个真正品牌的起点和灵魂。一开始定位越精准,成功可能就来得更快,不用害怕太小的定位会把你局限死。

坚持:如果定位比作是怀孕,那坚持就是痛苦的十月怀胎了。坚持何其难,首先是老板坚持很难,这年头诱惑太多,坚持是个很奢侈的事情,知道为什么蜜月不叫蜜年了吧,一个真正想做品牌的老板不是看他一开始有多大声音,而是看他坚持多久,真正持续投入的有多少。

其次就是经理人坚持很难,经理人和老板是情人不是夫妻,一开始有多甜蜜就暗示着后面有多残酷。所以业绩始终就是悬在经理人头上的封侯之剑,既有销量又有品牌是需要很大的智慧+运气的,这个需要赌,但事实赌的基本都是老板,而非职业经理人。

再次是普通员工坚持很难。品牌对老板和职业经理人来说只是几个点的问题,而对实际执行的员工来说,是面面俱到的痛苦,在监督和绩效普遍缺失的现实下,多一事不如少一事的心态是品牌最终变样走形的最直接原因。

是的,做品牌运作很难,所以真正的品牌少之又少,很多所谓的品牌只是金玉其外败絮其中,借势而为,中国整体经济往上走,国人又多数宽容,给了很多线下品牌机会。如果做不好坚持,干脆就别谈品牌,简单的卖卖货吧也不是很丢人。

研讨下微创新:乔布斯真的那么牛X吗?是过度包装了,成王败寇的无限放大而已,苹果家的东东单论技术上并不是最先进的,但实现了人性化的微创新。

微创新是何物:就是与时俱进的不断升级更新你的品牌。是的,计划经常赶不上变化,所以一开始的定位要坚持,更要微创新,别全盘否定推倒重来,而是根据实际更接地气。

坚持和微创新是不矛盾的,坚持的是方向、原则,骨架,微创新的是具象、手法、执行,特别是智能手机移动电源等的苹果电源配件品牌,做中高端品牌那打折促销如何出新意就是微创新了,不掉价也有很多玩法的。

品牌是个细活,是一个系统的事,没有定位就没有方向,没有坚持就没有沉淀,没有微创新就没有突破。微创新就是品牌成功前的临门一脚,你永远不知道这一脚会不会赢,但你没有就一定不会赢。

所以,打造手机移动电源品牌还真不是件容易的事,看的是老板的魄力和经理人上下贯通的能力。

 

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