16
2012
08

对品牌营销的一些看法

今天想谈谈个人对品牌营销的一些看法,企业很多人都在更多的关注品牌营销的定位,战略、渠道、零售、市场份额等等因素,笔者认为做品牌有4个条件基本条件是必须要到位的,否则很难把品牌做起来。以下是笔者对做品牌营销的粗浅的理解和看法:

定位:是第一步,做品牌先定位,定位能帮助品牌在茫茫商品中找到自己的一席之地,有时候用“成也定位,败也定位”来形容定位的双刃性属性一点也不为过。定位简单来讲就是找一个空间让自己成为第一,以此塑造品牌在消费者大脑中的认知。

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产品:是第二步,有竞争力、有创意、能给消费者带来利益的产品是品牌成长的“尚方宝剑”,虽然新产品在设计、开发这个环节创新已经很困难了,但连最基础的外观设计都无法做到独一无二区隔于竞争对手产品的话,仅拥有好品质的“砖块”在今天供过于求的商品竞争中已经很难具备优势竞争力了,更不用谈核心竞争力,这个时候你能做的就是和外观同质化的商品打“价格战”。价格降到最后又有多少个品牌商真正伤起的呢?做品牌的本质就是追求溢价和客户的忠诚度,如果没有好产品,一切谈溢价行为都是扯蛋。

资源:资源是第三步,笔者认为当拥有了第一、第二步为前提,接下来的资源是最重要的了,这里的资源分两种,1,是关系资源,与媒体的关系,公关就靠这些;2,资金,如果没有充足的资金支持,再好的定位再好的创意也无法快速的抵达消费者的大脑,无法最大化的传播,何以在客户心智中形成巩固的心智阶梯呢?少了这个资源,想快速的打响知名度是幻想,并且留下了给给竞争对手可乘之机的后患。

运营:是第四步,当定位有杀伤力、产品有竞争力、资源可以左右逢源,运营就顺水推舟了,团队作业是必须的每个人必须明白自己的责任和存在于社会的价值,管理人只需要带领团队明确松鼠的价值;海狸的自觉;大雁的鼓励天赋,让每个人为品牌运营团队付起自己的那份热情,良性循环就得以开始并持续。

以上四点是笔者对做品牌营销的一些个人的看法,品牌的策略、战术就不多谈了,如果一个品牌少了前面四部曲而大谈理想、谈未来都是“画饼充饥”的行为,自欺欺人。

 

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