有道是品牌推广营销最怕专注——这个世界上最有魅力的是专注！做品牌运营的公司人也一样，做品牌的推广营销一定要集中精力让品牌专注起来，只有专注、聚焦才能让广告的消费者受众群记住你，认得你，从而对你产生购买动机，你的品牌效应才能真正发挥出来！

面对竞争激烈的区域市场，公司人要根据自己公司的政策和有限资源制定一套区域规划作战方案。去进行区域市场开发、管理与提升，做到有计划的推广。如果一家企业拥有了一流的产品却找到2流的区域经销商，渠道市场怎能做起来呢？品牌厂商的渠道政策是要求做代理，经销商却热衷于自己卖零售，从而无心去布局和扩大分销；品牌自主厂家一片苦心出台各项提升市场氛围的推广政策，经销商却大打折扣。

有效处理好4类市场：中心市场、重点市场、样板市场、目标市场。公司人要筛选经销商方法与工具，统一学员对优质经销商的看法，并学会在企业发展的不同阶段，不同的市场状况下，选择不同的经销商。对渠道商们建立有效的经销商培训体系。学会如何利用渠道有限资源，建立经销商团队的方法，让经销商全体员工死心踏地跟“品牌”走？面对经销商谈政策、压销售任务的方法，通过引导式的谈判技巧，把公司政策的作用发挥到最大，吸引经销商的合作。学会激励经销商的六种方法。掌控经销商的各种手段，并在此基础上，学习帮助经销商拓展网络的方法。分析库存、窜货、乱价等原因，并掌握妥善处理渠道冲突的方法。学会对经销商进行有效评估与问题改善，学会与不合格经销商调整或与其安全“分手”是很有必要的。

做品牌推广营销和经销商代理商打交道可以学习到很多能力，所以，摆在我们面前的也有很多要点、难点需要我们品牌推广人自己去摸索和学习的。