商品同质化严重,营销同质化严重,如何让广告做的物有所值,其实很有讲究,很多中小企业苦于广告预算不足,仅仅有的广告预算花出去了,95%的广告预算都不知道浪费在那里,为了避免或减少不必要的开始浪费,我们务必想方设法让自己的广告策划执行的更加有效果,所以一下几点是广告人不得不去重视的:
第一,广告人首先要明白自己“我”能做什么?
这句话是帮消费者问的,当他们看到一个陌生的产品的时候,第一个涌上心头的问题便是,它能带给我什么利益?你可以演绎为,”安全充电,用MALA移动电源!“不过重点要消费者信任,而不是一个空头口号喊喊就算数。
第二,问问自己我是什么?
如果消费者知道你能为他解决什么问题,这下子就好办了,这个时候你只需要告诉他们”我是什么“就行了,有很俗的表达方式”移动电源,选MALA!"这种通俗的描述。这种传播方式的必须注重并且符合大众的常识。
第三,我卖得好!
到了这个时候,一定不要低调,告诉别人是你热销品吧,说出你的领先,要利用羊群的从众心理,告诉消费者“既然别人都觉得好,都购买,我有需要我也购买”所以,如果你是个细心的人,你会发现很多品牌在做宣传是时候,会写某某是香港畅销品牌,日本畅销品牌,美国畅销品牌,一年销售3亿个等等,都在暗示消费者,我很行!!!这种广告的表达模式必须是你在市场中已经有了一定的知名度了。要有理有据,用事实说话。
第四,记住,不要迷恋创意。
很多人在做广告前,喜欢参考某某国际品牌或在国内成功的一塌糊涂的品牌,会错误的认为他们的卖得好一定是因为广告创意策划得好,我们建议广告人去研究大品牌初期的广告创意,而那些成名后的广告创意大都成为了没有任何定位的虚幻之词,例如:“怕上火,喝王老吉”的效果一定比红牛饮料的“有了能量,就会无限量”要有力度得多。
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