定位：是第一步，做品牌先定位，定位能帮助品牌在茫茫商品中找到自己的一席之地，有时候用“成也定位，败也定位”来形容定位的双刃性一点也不为过。定位简单来讲就是找一个空间让自己成为第一，以此塑造品牌在消费者大脑中的认知。

产品：是第二步，有竞争力、有创意、能给消费者带来好处的产品是品牌成长的利器，虽然新产品在设计、开发这个环节已经很困难，但连最基础的外观设计都无法做到独一无二的话，仅仅是拥有好品质的“砖块”在今天供过于求的商品竞争中已经很难具备优势竞争力了，更不用谈核心竞争力，这个时候你能做的就是和外形同质化的商品打“价格战”。价格降到最后又有多少个品牌商伤的起呢？做品牌的本质就是追求溢价和客户的忠诚度，如果没有好产品，谈溢价是扯蛋。

做品牌营销打太极拳还是打少林拳完全取决于自己企业品牌的定位，定位为高端长 期品牌，则不能走冲量来获得市场份额来达到销售目标这种方法来打，品牌建设不能冲自己眼前的利益来看，品牌就是品人，如果一个区域经理在品牌推广的过程中 只注重产品的流水，那么，作为品牌营销首脑第一件事可以认为这种注重眼前收获的人不合适企业文化应该予以辞退。

运营品牌犹如行军打战，如果思想无法高度统一，行动无法高度统一，这支队伍一定是走向灭亡，因为没有任何竞争力可言，对于，那些散步消极情绪的销售人员，是因为他自己都不相信自己，也因为他不认可产品，应该高度警惕这种害群之马，害群之马有时候就像病毒，屡教不改者“杀”无赦。

做品牌就要与众不同，做品牌就要独一无二。在商品同质化、营销同质化的今天企业如何在做品牌营销中找出自己的不同。有时候甚至服务也是雷同的，可能上个星期不一样，下个星期你的竞争对手很快就可以复制你的方案，并且比你做得更好。这个是最费力不讨好的事，如何能思考一个品牌推广营销方案在执行的时候，不容易被竞争对手抄袭呢，这个是可以做得到的事，只是难度高。

怎样实践差异化，是品牌营销人最关注的问题，也是许多企业在行销品牌中所遇到最棘手的问题，当产品实现了差异化的时候，不仅仅产品是独一无二的，价格是独一无二的，用户的使用感受也是独一无二的。因为第一无二让你变得重要而璀璨，所以你的品牌很快可以打开局面，而不是被同质化，价格战打得伤痕累累。

没有差异化的产品或服务销售人员也是有力无法使，再好的销售能力有时候也会变得苍白，尽管很多人宁愿相信销售冠军可以销售任何产品。但大多数的业务人员都是在最好和良好这个区间之内。