做品牌就要与众不同,做品牌就要独一无二。在商品同质化、营销同质化的今天企业如何在做品牌营销中找出自己的不同。有时候甚至服务也是雷同的,可能上个星期不一样,下个星期你的竞争对手很快就可以复制你的方案,并且比你做得更好。这个是最费力不讨好的事,如何能思考一个品牌推广营销方案在执行的时候,不容易被竞争对手抄袭呢,这个是可以做得到的事,只是难度高。
怎样实践差异化,是品牌营销人最关注的问题,也是许多企业在行销品牌中所遇到最棘手的问题,当产品实现了差异化的时候,不仅仅产品是独一无二的,价格是独一无二的,用户的使用感受也是独一无二的。因为第一无二让你变得重要而璀璨,所以你的品牌很快可以打开局面,而不是被同质化,价格战打得伤痕累累。
没有差异化的产品或服务销售人员也是有力无法使,再好的销售能力有时候也会变得苍白,尽管很多人宁愿相信销售冠军可以销售任何产品。但大多数的业务人员都是在最好和良好这个区间之内。